liangs???發布時間：2021-07-06 18:35:31
對于亞馬遜賣家來說，運營店鋪的工作絕不是將產品上架，將貨發出去這么簡單，還需要時刻關注產品銷量的變化，并及時采取措施。隨著亞馬遜平臺的政策越來越嚴格，被跟賣的產品也越來越多，不知道什么時候，自家的產品就會被牽連。即便是大賣，也不敢保證產品的銷量每天都能保持上漲的趨勢。
哪些原因會導致亞馬遜銷量下降呢？
一、市場需求
我們常說同樣好的產品需要滿足市場需求，這很容易理解，如果生產出來的產品沒有人需要，那么自然就沒有消費者會購買，那么為什么產品突然不能滿足市場需求呢?這可能是因為：
1、產品有明顯的淡季，比如季節性產品和節日性產品，都有這個明顯的淡季。當產品進入淡季，銷量會明顯下降。所以，當賣家發現自己的產品訂單呈現持續下降的時候，就需要看看這個產品現在是不是處于淡季。
2、產品在市場上有強大的競爭對手，滿足需求的產品會很快吸引競爭對手。但是，當他們的產品在功能上被競爭對手超越，或者在價格上占優時，你的產品銷量就會被搶。為此，賣家可以去前臺查看自己產品的相關競品情況。
二、被跟賣和黃金購物車被搶
了解過黃金購物車的賣家應該知道，80%的消費者都是通過黃金購物車，也就是buybox購買產品的。如果自己的黃金購物車被其他競爭對手搶走，你的訂單肯定也會被搶走。因此，當賣家發現自己產品的銷量下降時，就要看看自己的黃金購物車是否還在自己手里。
三、listing有差評
差評危害很大，賣家都深有體會。一個不好的評價很容易帶走這條listing上的潛在訂單。很多消費者在查看產品時看到差評，很容易關閉頁面重新選擇。因此，當賣家發現自己產品的銷量下降時，可以看看這個產品是否有差評。如果有，要及時處理。
四、排名下降、廣告下線
說到亞馬遜上產品的銷量，流量是一個會直接影響銷量的因素，影響流量的因素包括亞馬遜上關鍵詞和站內廣告的自然排名。
因此，當賣家發現自己的產品銷量在下降時，可以去亞馬遜前臺了解經常出現在榜單上的關鍵詞排名是否下降，在亞馬遜上投放的廣告報告，看看通過廣告來的訂單是否下降了，如果是，看看廣告的顯示量和顯示時間有沒有變化。如果有，就需要及時檢查自己的廣告發生了什么變化，導致訂單下降。不僅店鋪的客流量下降，許多正常訂單也在繼續下降。每個人都因為未知的原因而迷茫，但其實最重要的一點是把握好適應亞馬遜變體和算法規則變化并自我調整的原則。
除了季節性因素，還可以從其他三個方面進行分析：
首先，我們可以從競爭對手那里找到原因，因為競爭對手銷售額的增加很容易導致我們銷售額的下降
1、推廣是非常有效的方法。可以多關注亞馬遜的廣告位和渠道，看看對手有沒有投放廣告，利用廣告增加你的店鋪曝光度和產品訂單。你也可以在考慮自己營銷費用的實際情況后，考慮適當的推廣。
2、在各大社交平臺上搜索對手的品牌或者一些熱銷產品的標題，注意看對手最近有沒有在廣告或者宣傳方面進行合作。
3、借助亞馬遜的第三方產品分析工具，我們可以對競爭對手產品的近期評價增長率進行詳細分析，看看對方有沒有使用其他操作手段，比如測評、直評等。這可以為自己的需求提供一個參考數據。
第二要從自己身上找原因
1、其實亞馬遜和國內的淘寶差不多。每個買家在購買前都會瀏覽產品的評價，尤其是差評。因此，需要不時檢查你的詳細信息頁面上是否有差評或出現了多少差評。此外，退貨率的突然飆升也極大地影響了產品的權重和轉化率。賣家需要仔細分析每次差評的原因，是質量問題、物流問題還是產品描述不一致導致的，需要具體分析再具體優化。如果是有心人惡意差評，可以通過官方投訴差評或者其他正當手段掩蓋。
2、借助第三方行業分析工具，密切關注行業近期的熱銷產品，吸收他人的優勢，多升級自己的產品，根據熱銷產品的特點調整自己的產品選擇傾向，也是比較好的方法。當然要做好自己，增加顧客的好評度和星級，對店鋪幫助很大。
最后，我們可以從整個行業來看問題
如果行業整體表現在上升，但你自己的店鋪不是很好，你需要分析最近行業內排名靠前的賣家的平均轉化率，并與你自己的轉化率進行對比。數據指標的差距非常直觀明了，可以清楚的告訴你區別在哪里，問題在哪里，然后根據自己的情況進行改進和優化。
在當今激烈的電子商務時代，亞馬遜賣家高掛不起。除了經營自己的店鋪，更重要的是要多關注整個行業動態，你的競爭對手和亞馬遜的規則變化。只有這樣，你才能及時對各種問題做出相關的解決方案，調整自己，優化自己，提升自己。
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