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運(yùn)營(yíng)技巧:亞馬遜新品如何推廣?

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-12-30 18:18:50

　　運(yùn)營(yíng)技巧：亞馬遜新品如何推廣?新品推廣非常關(guān)鍵，在很大程度上決定了該listing是否能夠有較好的排名以及未來(lái)能夠帶來(lái)的銷(xiāo)量。那么如何進(jìn)行新品推廣呢?新品推廣分三個(gè)階段，第一個(gè)階段涉及到title、描述、圖片、視頻、關(guān)鍵詞、類(lèi)目選擇等，是前期需要做好的工作。第二個(gè)階段是做評(píng)論、獲得曝光，開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。第三個(gè)階段，新品推廣則需要注重站外推廣、站外廣告，下面我們來(lái)詳細(xì)了解。

　　亞馬遜新品推廣第一階段——打好基礎(chǔ)

　　1、title(標(biāo)題)

　　第一階段，我們要打好基礎(chǔ)，做好listing的基礎(chǔ)工作，做出一個(gè)好的listing。標(biāo)題方面，我們需要注意亞馬遜的規(guī)范，在規(guī)范的基礎(chǔ)上按照一定的要求撰寫(xiě)。標(biāo)題簡(jiǎn)明扼要、不拖泥帶水，每個(gè)單詞的首字母必須大寫(xiě)，不能帶與商品無(wú)關(guān)的任何促銷(xiāo)信息，要符合當(dāng)?shù)厝说恼Z(yǔ)言搜索習(xí)慣。
 

　　2、bullet point(五點(diǎn)描述)

　　五點(diǎn)描述的重要性?xún)H次于標(biāo)題，它的作用是在顧客被吸引進(jìn)來(lái)之后，再次加深對(duì)產(chǎn)品的了解。因此，五點(diǎn)描述我們需要提供更加用、有價(jià)值的信息，例如產(chǎn)品的好處在哪、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品能獲得什么、產(chǎn)品有哪些詳細(xì)的闡述等等。
 

　　3、Description(長(zhǎng)描述)

　　長(zhǎng)描述，可以作為對(duì)產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)與參數(shù)的一個(gè)補(bǔ)充，對(duì)于沒(méi)有品牌的listing來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)描述可以由售后、主要特征、產(chǎn)品參數(shù)、注意事項(xiàng)、包裝配件等信息組成，拉近產(chǎn)品與顧客的距離，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
 

　　4、圖片

　　圖片方面，一方面需要根據(jù)亞馬遜平臺(tái)規(guī)則，按照要求上傳圖片，無(wú)任何促銷(xiāo)信息、聯(lián)系方式、地址等信息。另一方面，提高產(chǎn)品圖片的質(zhì)量，使用分辨率較高的圖片，提升客戶(hù)的信任度。
 

　　5、視頻

　　視頻與圖片一樣，都是為了讓客戶(hù)更加了解產(chǎn)品，有一些產(chǎn)品更適合視頻展示，那么選擇拍攝視頻更好。
 

　　6、關(guān)鍵詞的選擇

　　好的關(guān)鍵詞能讓顧客更容易找到自己的產(chǎn)品，那么如何選擇關(guān)鍵詞呢?我們可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)鍵詞選取工具、亞馬孫搜索下拉框里面的信息，找到既有流量、競(jìng)爭(zhēng)力又相對(duì)較小的一些關(guān)鍵詞。
 

　　7、價(jià)格

　　需要制定合理的價(jià)格，一方面需要確保自己的產(chǎn)品定價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面還要確保自己的產(chǎn)品利潤(rùn)。
 

　　8、類(lèi)目的選擇

　　為自己的產(chǎn)品，選擇正確的類(lèi)目。
 

　　亞馬遜新品推廣第二階段——開(kāi)始推廣

　　1、做review

　　產(chǎn)品評(píng)論是賣(mài)家選擇產(chǎn)品的重要參考依據(jù)，沒(méi)有評(píng)價(jià)的產(chǎn)品會(huì)令人產(chǎn)生疑惑，進(jìn)而選擇其他有產(chǎn)品評(píng)論的產(chǎn)品。因此，我們需要為產(chǎn)品獲得一些產(chǎn)品評(píng)論，來(lái)打消顧客的疑慮。有評(píng)論組、官方評(píng)論等方式直接獲得評(píng)論，也可以通過(guò)競(jìng)價(jià)廣告銷(xiāo)售產(chǎn)品來(lái)獲得評(píng)論。
 

　　2、promotion

　　設(shè)置好promotion，打造流量產(chǎn)品、互補(bǔ)產(chǎn)品，以此為契機(jī)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量，為新品帶來(lái)較多的曝光。
 

　　3、亞馬遜廣告

　　我們還可以使用亞馬遜廣告為新品獲得曝光與流量，需要制定好廣告計(jì)劃，控制好廣告金額，篩選號(hào)廣告關(guān)鍵詞。
 

　　4、綁new Model

　　new Model是亞馬遜的一個(gè)功能，原本是用于升級(jí)自家產(chǎn)品，但是我們可以利用這個(gè)能夠，將自己的產(chǎn)品推廣到其他產(chǎn)品下面，以此達(dá)到引流的目的。
 

　　亞馬遜新品推廣第三階段——站外推廣

　　1、做站外deal

　　站外deal流量巨大，我們可以借此來(lái)為新品引流。可以利用一些deal網(wǎng)站，發(fā)布帖子來(lái)展示自己的網(wǎng)站，例如kinja網(wǎng)站，可以免費(fèi)的發(fā)布帖子，不收任何推廣費(fèi)用。
 

　　2、外媒推廣

　　最后就是外媒推廣了，臉書(shū)、推特等平臺(tái)，都可以進(jìn)行推廣。我們還可以做站外廣告，來(lái)為新品提供流量。
 

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