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Shopify選品:如何選擇爆款產(chǎn)品?

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-12-01 17:44:09

　　Shopify選品：如何選擇爆款產(chǎn)品?對(duì)于獨(dú)立站選品，很多朋友都摸不著頭腦不知道做什么。其實(shí)選品是有跡可循的，按照一定的方法、流程來(lái)，雖然不一定能100%選到爆款，但是能夠提高選品成功的概率，選擇到不錯(cuò)的選品。

　　對(duì)于shopify我們要有清醒的認(rèn)知，獨(dú)立站是不同于平臺(tái)，平臺(tái)有自然流量而獨(dú)立站沒(méi)有。除此之外，平臺(tái)是有熱銷(xiāo)類(lèi)目的，而獨(dú)立站則沒(méi)有熱銷(xiāo)類(lèi)目，這就導(dǎo)致很多朋友在選品上找不到方向。因此，在獨(dú)立站之前我們需要確認(rèn)自己的情況。
 

　　是有貨源還是沒(méi)有貨源，是有其他平臺(tái)店鋪還是做無(wú)貨源模式，是除此接觸獨(dú)立站還是想換一個(gè)新類(lèi)目試試等等。不同情況，選品的方向是不同的。下面，針對(duì)新手賣(mài)家以及有貨源的賣(mài)家，介紹對(duì)應(yīng)的選品方法。
 

　　情況一：shopify新手，不懂選品

　　1、確認(rèn)大類(lèi)目

　　Shopify獨(dú)立站是沒(méi)有品類(lèi)的，賣(mài)家可以隨意選擇任何品類(lèi)的產(chǎn)品，這是獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)之一。在選擇具體產(chǎn)品之前，我們需要選擇幾個(gè)大類(lèi)目。如何確定大類(lèi)目呢?對(duì)于沒(méi)有任何選品經(jīng)驗(yàn)的新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，按照自己的興趣選擇類(lèi)目阻力最小而且還有熱情加成，值得一試，我們以?xún)?nèi)衣為例。
 

　　2、了解需求

　　選擇大類(lèi)目之后，我們可以利用谷歌趨勢(shì)等工具了解我們的用戶(hù)是哪一類(lèi)、對(duì)內(nèi)衣的需求是什么，也可以了解內(nèi)衣的不同關(guān)聯(lián)詞語(yǔ)，獲得一些其它選品思路。谷歌趨勢(shì)里，可以使用限制搜索條件，找到不同國(guó)家不同人群對(duì)內(nèi)衣的搜索，獲取搜索較高的關(guān)鍵詞。獲取的一批關(guān)鍵詞之后，我們要篩選出核心關(guān)鍵詞，然后研究需求量。
 

　　3、驗(yàn)證結(jié)論

　　了解不同人群對(duì)內(nèi)衣人需求量之后，我們還需要進(jìn)行驗(yàn)證，調(diào)研產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。否則，當(dāng)我們銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品之后，我們發(fā)現(xiàn)需求確實(shí)有，但是單量卻很少，浪費(fèi)時(shí)間精力。如何了解呢?我們可以去受眾人群經(jīng)常購(gòu)物的網(wǎng)站，東南亞看shopee、lazada，美國(guó)看亞馬遜。
 

　　4、尋找熱銷(xiāo)產(chǎn)品

　　進(jìn)入這些網(wǎng)站后，可以了解內(nèi)衣或者女士?jī)?nèi)衣相關(guān)的類(lèi)目產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品是熱銷(xiāo)產(chǎn)品、哪些是冷門(mén)產(chǎn)品，具象關(guān)鍵詞。例如女士修身緊身內(nèi)衣、性感涉及、蕾絲內(nèi)衣等。然后再去谷歌趨勢(shì)進(jìn)行對(duì)比，哪些哪個(gè)關(guān)鍵詞的需求量更大。
 

　　5、關(guān)注客戶(hù)更多需求

　　確定關(guān)鍵詞之后，我們還需要了解客戶(hù)的更多需求，例如尺寸、尺碼、顏色等。我們可以通各平臺(tái)熱銷(xiāo)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)中了解，客戶(hù)的各種需求。例如美國(guó)肥胖人群多，尺碼非常的重要。我們需要將這些需求都記錄下來(lái)，以后可以作為買(mǎi)點(diǎn)來(lái)獲得買(mǎi)家的支持。
 

　　6、了解同行獨(dú)立站

　　調(diào)研全部搞定之后，我們還要看看同類(lèi)獨(dú)立站的情況。通過(guò)關(guān)鍵詞輸入，找到關(guān)鍵詞靠前的獨(dú)立站，了解它們產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品評(píng)論、產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)品樣式等信息。
 

　　7、研究貨源

　　最后，我們需要研究貨源、確定銷(xiāo)售產(chǎn)品。可以了解同行貨源的來(lái)源，也可以自己去尋找貨源，也可以通過(guò)供應(yīng)商類(lèi)目尋找貨源。
 

　　情況二：自己有貨源如何選品?

　　對(duì)于自己有貨源的朋友，需要考慮自己的受眾群體是誰(shuí)、產(chǎn)品屬于哪個(gè)類(lèi)型、產(chǎn)品在哪個(gè)平臺(tái)更熱銷(xiāo)、關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞有哪些、買(mǎi)家產(chǎn)品反饋有哪些、受眾人群最終核心需求是什么。只有了解這些，才能最大化利用自己的貨源優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售產(chǎn)品。
 

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