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亞馬遜賣家如何規(guī)避旺季斷貨風(fēng)險?

小泰???發(fā)布時間：2020-02-15 17:11:51

　　亞馬遜賣家如何規(guī)避旺季斷貨風(fēng)險?在電商旺季，隨著流量與單量的增多，斷貨風(fēng)險被進一步放大。一旦倉庫發(fā)生斷貨，賣家的listing會受到嚴(yán)重的影響，前期的努力可能瞬間化為泡影。即使后面貨補上了，但是隨著listing排名的下降，流量與單量劇降，產(chǎn)品滯銷，賣家又踏入了另一個風(fēng)險。

　　那么，亞馬遜賣家如何避免旺季斷貨呢?其實賣家只要做好庫存管理，便能保證亞馬遜店鋪的正常運營，規(guī)避斷貨風(fēng)險。除此之外，庫存管理還能幫助賣家科學(xué)管理庫存、提高資金利潤率，降低運營成本。
 

　　七大庫存技巧，避免旺季產(chǎn)品斷貨

　　1、設(shè)置最低庫存量

　　設(shè)置最低庫存量是為了給亞馬遜賣家制定一個風(fēng)險標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)倉庫存儲貨物的數(shù)量低于最低存庫量，那么意味著賣家將面臨斷貨風(fēng)險，需要進行補貨。如果倉庫存儲的貨物數(shù)量大于最低層存儲量，那么說明當(dāng)前的庫存數(shù)量是足夠銷售的。
 

　　需要注意的是，最低存庫量需要根據(jù)銷量的情況不斷調(diào)整，確保存庫量能滿足一段時間的銷售。另外，電商淡旺季需要分別制定不同的最低庫存量，應(yīng)對不同的單量要求。
 

　　2、學(xué)會預(yù)估銷量

　　對于上架已久的商品，我們基本都可以根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，預(yù)估產(chǎn)品的未來銷量，準(zhǔn)確率較高。但是，如果是新產(chǎn)品剛上架沒有歷史數(shù)據(jù)給我們參考，我們是很難預(yù)估產(chǎn)品未來的銷量的。碰到這種情況，我們需要準(zhǔn)多多一點庫存，并且每天分析產(chǎn)品的銷量，為下次制定產(chǎn)品備貨提升數(shù)據(jù)支持。
 

　　3、定期盤點庫存

　　為了確保報表上的數(shù)據(jù)與實際庫存一致，我們需要定期盤點庫存。盤點的方法有三種，分別為實地盤點、現(xiàn)場抽查和周期盤點。實地盤點，需要大量的人力物力，但是盤點更全面、準(zhǔn)確率更高。
 

　　抽查盤點，適合對流量行較大的產(chǎn)品使用，效率高。周期盤點，根據(jù)產(chǎn)品的特點，制定對應(yīng)周期的盤點計劃。
 

　　4、制定應(yīng)急計劃

　　為防止遇到突發(fā)情況，們在管理庫存的過程中，還需要做好應(yīng)急計劃，從而全方位保障庫存安全。例如產(chǎn)品效率徒增，導(dǎo)致庫存不足。例如庫存數(shù)量計算實物，導(dǎo)致庫存量突然不夠。再例如資金不夠，無法進行備貨操作等等，都需要賣家制定對應(yīng)的應(yīng)急計劃規(guī)避風(fēng)險。
 

　　5、使用庫存管理工具

　　想要做好庫存管理，避免斷貨情況的發(fā)生。我們還可以使用庫存管理工具，進行科學(xué)的、高效的庫存管理。
 

　　6、優(yōu)化處理老庫存

　　除此之外，庫存管理還有一個小技巧，就是在銷售產(chǎn)品時盡可能的將先過期的產(chǎn)品銷售出去，而新補貨的產(chǎn)品后銷售。這樣利于產(chǎn)品銷售，避免產(chǎn)品過期日期造成的不利影響。
 

　　7、維護客情關(guān)系

　　做好客情維護非常重要。當(dāng)我們與供應(yīng)商的關(guān)系非常融洽，那么我們拿貨成本、發(fā)貨速度，都會有較大的商討空間。當(dāng)遇到特殊情況，例如2020年因疫情導(dǎo)致市面供貨嚴(yán)重不足，供應(yīng)商只能優(yōu)先對幾家企業(yè)供貨。
 

　　如果這個時候我們與供應(yīng)商關(guān)系融洽，那么便贏得供貨優(yōu)先權(quán)，降低貨物斷貨風(fēng)險，提高產(chǎn)品的效率。

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