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Lazada賣(mài)家:如何提高商品的購(gòu)買(mǎi)率?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-12-25 17:07:07

　　Lazada賣(mài)家：如何提高商品的購(gòu)買(mǎi)率?Lazada是東南亞最大的電商平臺(tái)，在歐美電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，吸引著越來(lái)越多賣(mài)家的關(guān)注。Lazada無(wú)疑有著廣泛的電商市場(chǎng)，但對(duì)于剛加入的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想要突破產(chǎn)品銷(xiāo)量還是有一定的困難。

　　那么如何突破產(chǎn)品的銷(xiāo)量呢?我們需要在以下八個(gè)方面下功夫，提高商品的購(gòu)買(mǎi)率。
 

　　一、上傳優(yōu)質(zhì)的主圖

　　主圖是listing頁(yè)面的重要組成部分，也是買(mǎi)家快速了解產(chǎn)品信息的重要途徑。優(yōu)質(zhì)的主圖，不僅能讓消費(fèi)者獲得更好的購(gòu)物體驗(yàn)，也能讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品信息，獲得消費(fèi)者信任與支持。
 

　　二、提升SKU數(shù)量

　　對(duì)于Lazada來(lái)說(shuō)，擁有更豐富SKU數(shù)量的賣(mài)家，意味著能為消費(fèi)者提供豐富的商品。相比于SUK數(shù)量較少的賣(mài)家，能獲得更好的排名和曝光度。因此，建議賣(mài)家在合理的情況下，提升SKU的數(shù)量。
 

　　三、關(guān)于產(chǎn)品分類(lèi)

　　在上架產(chǎn)品是，注意選擇正確的產(chǎn)品分類(lèi)。錯(cuò)誤的產(chǎn)品分類(lèi)，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品難以被買(mǎi)家找到。而正確的產(chǎn)品分類(lèi)，不僅利于買(mǎi)家搜索，也利于產(chǎn)品的排名。
 

　　四、優(yōu)化標(biāo)題、關(guān)鍵詞

　　想要買(mǎi)家方面的找到我們的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的命名上我們需要避免較長(zhǎng)、較負(fù)責(zé)的名稱(chēng)，盡量使用簡(jiǎn)單明了的標(biāo)題。在關(guān)鍵詞的設(shè)定上，盡可能的將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、功能寫(xiě)上去，避免一些無(wú)關(guān)經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵詞。
 

　　五、提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

　　產(chǎn)品價(jià)格，是影響買(mǎi)家決定購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素。產(chǎn)品功能、產(chǎn)品外觀相同的兩個(gè)產(chǎn)品，買(mǎi)家通常會(huì)選擇價(jià)格更便宜的哪一個(gè)。因此，賣(mài)家想要提升商品的購(gòu)買(mǎi)率，最有效的辦法就是為買(mǎi)家提供極具誘惑力的折扣價(jià)格。
 

　　六、捆綁式促銷(xiāo)

　　捆綁式促銷(xiāo)，就是將兩種產(chǎn)品捆綁起來(lái)一起銷(xiāo)售和促銷(xiāo)的方式。通過(guò)設(shè)定兩種或者多個(gè)數(shù)量一起購(gòu)買(mǎi)，讓買(mǎi)家享受比單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)更低的價(jià)格，在幫助買(mǎi)家省錢(qián)的同時(shí)，還能增加自己產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
 

　　不過(guò)需要注意的是，捆綁式促銷(xiāo)需要提供具有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)的促銷(xiāo)策略，否則很難提升買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。但是降價(jià)過(guò)多的話，雖然銷(xiāo)量會(huì)提升上去，但是Lazada賣(mài)家可能會(huì)面臨虧損。因此，需要大家平衡銷(xiāo)量與利潤(rùn)之間的點(diǎn)。
 

　　七、保持庫(kù)存充足

　　當(dāng)某個(gè)商品爆單，商品不斷被買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，Lazada會(huì)優(yōu)先將庫(kù)存充足的商品排名在前面。因此，我們對(duì)自己的主打商品、潛力商品，應(yīng)該保持庫(kù)存的充足。把握電商市場(chǎng)的每次機(jī)會(huì)，避免產(chǎn)品爆單因庫(kù)存不足發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。
 

　　八、提高賣(mài)家評(píng)級(jí)

　　在同類(lèi)商品選擇中，買(mǎi)家通常選擇麥基評(píng)級(jí)較高的哪個(gè)。也就是說(shuō)，賣(mài)家評(píng)級(jí)會(huì)影響買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)決策。那么如何提高賣(mài)家的評(píng)價(jià)呢?提高賣(mài)家評(píng)級(jí)的方式有很多，下面為大家介紹幾種常見(jiàn)的操作方式。
 

　　1)更好的服務(wù)態(tài)度

　　想要獲得買(mǎi)家的反饋，我們需要為買(mǎi)家提供更好的服務(wù)，讓買(mǎi)家有良好的購(gòu)物體驗(yàn)。
 

　　2)主動(dòng)了解買(mǎi)家的意見(jiàn)

　　一般來(lái)說(shuō)，相比于好評(píng)，消費(fèi)者更傾向留下差評(píng)。為避免產(chǎn)品差評(píng)的產(chǎn)生，我們呢需要主動(dòng)了解買(mǎi)家的意見(jiàn)，主動(dòng)與買(mǎi)家溝通，積極解決問(wèn)題。從而獲得買(mǎi)家的信任與支持。
 

　　3)及時(shí)回復(fù)買(mǎi)家的信息

　　及時(shí)回復(fù)買(mǎi)家的信息，不僅代表著賣(mài)家的服務(wù)態(tài)度，也代表著賣(mài)家對(duì)消費(fèi)者的重視程度。也是贏得消費(fèi)者信任的重要途徑。
 

　　Lazada賣(mài)家：如何提高商品的購(gòu)買(mǎi)率?如果Lazada賣(mài)家能在以上八點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，都會(huì)有不錯(cuò)的效果。

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