小泰???發布時間：2019-07-27 11:25:33
中東路向跨境電商賣家如何選品?隨著跨境電商的高速發展，歐洲地區以成為競爭激烈的紅海市場，越來越多的賣家難以獲利。而憑借人口和流量紅利的中東地區，開始成為大家關注的重點，而有時當前跨境電商出海的熱門區域。
中東跨境電商市場分析
中東地區消費潛力巨大，尤其是在沙特、阿聯酋等海灣國家，居民購買力強且移動互聯網滲透率極高，盡管保持了高增速，但電商的零售市場份額占比并不大，為跨境電商預留了巨大的發展空間。
以沙特為例，擁有3370萬人口的沙特是中東最大的終端消費市場，消費了中東近60%的進口商品。沙特是中東地區石油儲備和產量最大的國家，但其制造業較為落后，大部分家居用品、消費電子、服裝配飾都依靠進口。
沙特70%的人口年齡在35歲以下，當地消費者也越來越多青睞移動購物方式。沙特是全球電商發展增速最快的十個國家之一，電商年增長率超過32%。2018年，沙特電商規模達800億里亞爾(約213億美元)。
電商已被沙特視為推動國家轉型的重要經濟支柱之一。7月9日，沙特內閣通過了《電子商務法》，使沙特成為中東地區率先以法律形式規范行業發展的國家。同時，沙特正采取措施強化電商基礎設施、支付系統、郵政和物流服務等領域的建設。
沙特商務和投資部長Majid al-Qasabi博士表示，發展電子商務是順應世界商業模式和貿易模式發展的重要一步，有助于提升沙特的經濟地位和能力。深耕沙特市場的跨境電商企業，在分享中東電商市場的選品策略時，表示其平臺上女性消費者占比近七成，20~35歲為核心消費年齡段，齋月、古爾邦節和“黑五”是每年的銷售旺季。
跨境電商商家該如何做好選品工作?
從品類看，女裝的核心需求是具有中東特色的黑袍，融入快時尚和當地流行元素的款式更受歡迎，且適合當地女性的大碼服裝需求量較大。因當地女性喜歡參加派對、宴會，晚禮服、手包也有很多需求。男裝方面，除了有特色的傳統服飾之外，年輕人喜歡時尚，T恤、運動風的衣物以及皮包、皮帶等配飾的需求大。
中東當地女性必須在公共場合穿黑袍，她們更傾向于用精致的妝容展示自己的容顏，睫毛、睫毛膏、眼妝等美妝產品需求旺盛。中東國家的網購群體對電腦、充電寶、影音等新奇特的電子產品非常感興趣。家電方面，中東地區的住房空間較大，咖啡機、吸塵器、空氣炸鍋等廚房電器和個護清潔品類常年暢銷。中東實行一夫多妻制，人口出生率較高，母嬰用品及童裝、玩具的需求量居高不下。
中東地區的消費者對手機的依賴度很高。沙特人均擁有1.7部手機，換機周期為18個月，但手機品牌有所分化，受氣候環境影響，防水、防塵、防摔的三防手機會有較大的增長空間。，對于從事家居類目的賣家值得注意，由于家居產品的形狀不規則，重量也不太穩定，物流成本較高，因此選品時，應盡量以體積小、重量輕、不容易變形、不易碎的產品為主。
以上就是中東電商市場的解讀，以及選品的部分攻略。值得注意的是，由于文化的差異，選品時盡量要避免十字型的圖案和造型、小豬的圖案、六角星形等容易引起誤解的物品，適應當地文化，迎合當地消費者的需求，才能更好的贏得消費者的支持。
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