liangs???發布時間：2021-10-22 16:05:08
每年的10月到次年1月上旬，可以說是跨境電商行業的銷售旺季，萬圣節，感恩節，黑五網一和圣誕節都將紛沓而來。其中，“黑五網一”作為亞馬遜的年終重磅大促活動，每次都會吸引眾多消費者的目光。
據悉，在去年的“黑五”和“網一”促銷活動中，亞馬遜第三方賣家的銷售額超過了48億美元，我國賣家在內的全球中小企業銷售額平均超過了10萬美元，戰績頗豐。
今年的促銷季，是否還能繼續保持銷量的增長呢？
一、黑五促銷期延長，賣家的掘金好時機來了？
黑五促銷節，相當于淘寶的“雙十一”，每年都能吸引眾多的消費者坐等優惠，然后開搶!
今天，恰是淘寶開啟第一波雙十一預售的日子，從下午4點開始預熱，到晚上8點正式開啟搶購廝殺，相比以往整整提早了8小時。
國內電商平臺為了銷量，真是沒少在促銷活動的營銷方案上花心思。
目光轉回我們的跨境電商平臺，亞馬遜在這次黑五促銷季為了促進消費，也是卯足了勁。
10月5日，亞馬遜宣布，“黑色星期五值得購買的優惠”將在Epic deals的橫幅下進行每天打折，其中包含玩具、季節性時裝、家庭娛樂、各類假日裝飾、電子產品、工具和寵物類產品。這個優惠會一直持續到今年11月，并且每天網站上都會添加新的優惠產品及活動。
擴大黑五假日購物的范圍，將促銷活動延長至2個月，亞馬遜對平臺消費者真是寵愛有加。
不僅如此，據《獨立報》報道，亞馬遜英國站將提前4周開啟圣誕購物活動，同時亞馬遜還將在網站和應用程序上展示“提前購物”橫幅，試圖將大部分圣誕節訂單提前轉移至11月底，錯開往年12月第二、第三周的高峰期。
對消費者來說，平臺延長促銷期，開展大力度的優惠折扣，確實是利好的消息。但于賣家來說，是否就遇上了掘金的好時機呢？
二、亞馬遜退貨政策調整旺季退貨率引堪憂
受全球疫情的影響，消費者線上購物的需求是逐步攀升的，對于黑五網一、感恩節等假日采購的熱情也是日漸高漲。
最近由 RetailMeNot 進行的一項調查中，83% 的受訪者表示他們計劃在今年感恩節之前開始假期購物，其中約五分之一 (22%) 表示他們將在 10 月開始。
對賣家來說，在黑五促銷活動期間，會有大批的消費者進行提前購物，這是一次銷量增長的機會。
但好事多磨，亞馬遜臨時延長退貨期的政策，真是能讓賣家瞬間倒地!
9月15日，亞馬遜發布2021年延長假期退貨政策，要求在2021年10月1日至2021年12月31日期間購買的大部分商品有資格在2022年1月31日之前退貨。
眾所周知，大多數消費者在打折促銷季屬于沖動消費，一旦購買情緒消散，便會產生退貨心理。銷售旺季延長退貨期，明顯加大了消費者退貨的機率。
如此看來，要想引起銷量增長，還得看賣家們的產品力夠不夠硬，以及拜托消費者們手下留情?。?br />
三、港口持續擁堵供應鏈問題難以解決
困難面前，向來是一山更比一山高。雖然亞馬遜加大力度推廣黑五促銷季，但能不能備上充足的貨源，還要看供應鏈后端給不給力!
據外媒報道，截至18日，洛杉磯港約有20萬個集裝箱仍積壓在洛杉磯港外，碼頭上有25%的貨物停放了13天或更久。而美國第三大集裝箱港口喬治亞州的薩凡納港當前貨物積壓情況也相當的嚴重，近8萬個集裝箱積壓在港口，比平時多了 50%。
早在10月13日，美國總統拜登宣布正式開啟“007”模式，要求洛杉磯港和長灘港的部分作業實行實行每天24小時、每周7天的營業模式運營，來緩解港口的擁堵問題。同時，并讓美國本土的貨物運輸卡車在交通不擁堵的夜間運送貨物，增強消費品供應鏈。
然而，以目前的情況來看，在短時間內想要疏通貨物的囤積，緩解港口擁堵情況實屬有點困難。
美國港口擁堵仍處于高位，勢必將影響黑五促銷活動的交貨速度，即使亞馬遜延長黑五促銷期，能否按時發貨將會是賣家面臨的一大難題。
另一方面，海運價格再度攀升，物流成本又將拔高。
國慶期間，因限電影響海運價格大跳水，從巔峰時期近30元/kg的高位降至20元/kg以內，本以為迎來了發貨的大好時機，然而最近美森海運又開始漲價了，目前美森限時達最新報價為26元/kg。
海運價格每公斤多上漲1元，賣家的心都會多滴一滴血!
平臺政策變化、供應鏈端的庫存問題，以及海運價格走向都將是賣家心中的牽絆。
今年的黑五想要沖上一波銷量，真是需要突破層層的挑戰。但有機遇必定要接受考驗，賣家之家祝愿各大賣家在Q4旺季KPI一路上漲！
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